小红书3个新战略解读！触及直播投流、私信通和KOS战略
本年小红书平台战略、商家门径发布往往大发彩票网登录，本文就当中的直播投流、私信通和KOS战略这3个战略伸开分析，但愿对你了解联系战略有所匡助。
本年小红书平台战略、商家用具往往发布，买手战略、明星直播、灵犀平台上线、蒲公英&薯条战略、直播投流、私信通、KOS投放等等。
今天聊一下我个东说念主感深嗜深嗜的直播投流、私信通和KOS战略这3个战略。
一、直播投流直播投流一直是内测阶段，面前可径直用告白投直播间，投放本事有“赞助”小标。
比较抖音直播间投流，小红书这步棋下的着实太晚，面前可通过聚光、商家店铺后台和个东说念主商家主页遴选投放。
1. 3种投放模式（1）条记试验直播间
在聚光和ARK（店铺后台）径直遴选条记，用户点开投放条记，在条记下方就有点击插足直播间辅导，就能插足直播间。
此时要作念，需要把高点击率和直播联系的家具的条记拿过来投放。
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图1：小红书种草学-条记试验
（2）径直试验直播间
用户点击直播封面就径直进去直播间，投放方式更径直拉动销量。
图2：小红书种草学-直投直播间
（3）推条记直播预报
用聚光&ARK推预报条记，让用户来预约小红书直播，在开播时，也会有音书提醒。
图3：直播试验条记预热
2. 商家自投&主办东说念主代投直播投流不仅能投放官方账号，也能投放主办东说念主直播间和账号条记。
服装、珠宝、定制类有主办东说念主账号商家用这种方式投，主办东说念主账号更像达东说念主账号，条记东说念主设性也更强。
提倡商家皆可注册一个主办东说念主账号，便于后期直播投流。
图4：开端小红书官方 主办东说念主和专科号投放
3. 如何直播投流？通过聚光-商家料理平台和直播投放这3种方式。
聚光适配老制品牌或资深商家、有高等定向和DMP东说念主群包，同期补助高等数据分析，权限更多；
商家料理后台更相宜外行商家，它和聚光供应一个资金池；直播料理平台相宜未开店的达东说念主，需要单独账号池投放。
图5：小红书直播投流3种方式
二、私信通插件官想法对踪迹类商家，提供一站式踪迹盘算推算平台，裁减私信投放本钱，面前私信通怒放月销耗金额3K以上就会自动怒放。
私信通分为私信进线-用户启齿-留资革新3大板块。
图6：小红书私信通先容
1. 私信进线用户点击告白条记后，触发接待语、自动文书、电话组件、留资组件、强辅导音和弹窗6大插件，加多私信加V率，浅近用户径直下单购买。
图7：小红书接待语+自动文书+快捷菜单
2. 用户启齿用户点击告白条记后，会有分线、话术库、case料理、客服料理、表单卡片、条记卡片和私信文书意向指摘，尽头是账号分线开释客服压力，私信通也能文书意向指摘，合手取更多意向客户。
图8：多客服分线和洽，客户踪迹更融会
图9：小红书私信文书意向指摘
3. 留资革新在客资情状标注上，也可通过私信通作念好踪迹的千里淀，明确哪些是聚光过来的，大发彩票网登录那些是当然流量，作念好踪迹的分类和料理。
图10：小红书客资情状标注
4. 怒放要领月销耗金额逾越3K以上，私信通将会自动怒放，在专科号后台再进行迷惑即可。
图10：私信通怒放要领
三、KOS营销界说：KOS（Key Opinion Sales)具备专科销售才智，诀别于KOL（关节意见首领）与KOC（关节意见主顾），KOS一般具有柜员或导购的属性。
1. 第一：品牌可自主纯真料理账号及条记内容钞票，职工离开号还在第二：有品牌身份背书，会写融会是哪家公司职工，比如潮宏基导购；
图10：潮宏基KOS示例
第三：在告白投放下，可跳转KOS私信，这妥妥是品牌始终的KOC；
第四：扩大品牌内容钞票，有营业号也有职工号。
图11：KOS营销指标及上风
2. 如何进行KOS营销？KOS现时属于内测期，判断后期也会全量上线。面前条款品牌线下门店数目≥10家且1年内无严重非法营销。
注册账号后，接下来就不错平时的发条记，KOS的的条记，将会在蒲公英平台，也可径直进行告白投放。
图11：KOS账号绑定历程
3. KOS营销链路一栏认证完KOS后，让品牌的销售径直发条记，蒲公英后台就能看到KOS数据，同期可通过聚光平台径直投放，看到具体的投放本钱数据。
图12：KOS营销链路一栏
KOS投放出面前珠宝类商家，在官方在给出的案例，亦然联络KOL来革新，不仅裁减本钱，也能促进革新。
同期用户在看到KOS的条记，更气象指摘，为背面的选品作念数据撑持。
图13：KOS内容营销矩阵案例
以上，即是近期治疗的3个新战略解读，战略实质上皆在为后果告白作念嫁衣，拉升告白销耗量。
专栏作者
江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，东说念主东说念主皆是家具司理专栏作者。从品牌投放到达东说念主孵化，匡助近百家品牌、数十位达东说念主在小红书少走弯路。
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题图来自小红书官网。
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